Pokaż uproszczony rekord

Chwyty negocjacyjne – przegląd zagadnień

dc.contributor.authorNęcki, Zbigniew
dc.date.accessioned2019-01-15T10:55:00Z
dc.date.available2019-01-15T10:55:00Z
dc.date.issued2018
dc.identifier.issn1505-9057
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11089/26450
dc.description.abstractThe article provides an overview of the classic and contemporary trics and dirty manners in negotiating. There are such approaches as the school of neurolinguistic programming or the approach of cognitive dissonance. It also discusses concepts from the borderline of manipulation, ie Eric Berne’s trade analysis and Schopenhauer’s eristics. Directly in the negotiations are used grips included in five cooperation strategies and five distribution strategies. Pragmatics of negotiations suggest that the orientation of cooperation is more preferred than the one-sided victory strategy.en_GB
dc.description.abstractArtykuł zawiera przegląd klasycznych i współczesnych sposobów manipulacji w negocjacjach, tak ważnych, jak cała szkoła neurolingwistycznego programowania czy subtelniejsze podejście dysonansu poznawczego. Omawia się również koncepcje z pogranicza manipulacji, czyli analizę transakcyjną Erica Berne’a i konsek- wentne chwyty, zwane erystyką Schopenhauera. Bezpośrednio w negocjacjach stosowane są chwyty ujęte w pięciu strategiach kooperacyjnych i pięciu strategiach dystrybucyjnych. Pragmatyka negocjacji sugeruje, że orientacja współpracy jest bardziej preferowana niż strategia zwycięstwa jednostronnego.pl_PL
dc.language.isoplpl_PL
dc.publisherWydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiegopl_PL
dc.relation.ispartofseriesActa Universitatis Lodziensis. Folia Litteraria Polonica;2
dc.rightsThis work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 License.pl_PL
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0pl_PL
dc.subjectnegotiationsen_GB
dc.subjecttacticsen_GB
dc.subjectmanipulationsen_GB
dc.subjectnegocjacjepl_PL
dc.subjecttaktykipl_PL
dc.subjectmanipulacjepl_PL
dc.titleChwyty negocjacyjne – przegląd zagadnieńpl_PL
dc.title.alternativeNegotiation Grips – an Overview of Issuesen_GB
dc.typeArticlepl_PL
dc.page.number129-146
dc.contributor.authorAffiliationWydział Psychologii i Nauk Humanistycznych, Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza-Modrzewskiego
dc.identifier.eissn2353-1908
dc.referencesAwdiejew A., Logiki dyskursów, maszynopis referatu, Łódź 22–23 września 2017.pl_PL
dc.referencesAwdiejew A., Pragmatyczne podstawy interpretacji wypowiedzeń, Kraków 1987.pl_PL
dc.referencesBazerman M., Neale M., Negotiating Rationally, New York 1992.pl_PL
dc.referencesBerne Eric, W co grają ludzie?, przeł. P. Izdebski, Warszawa 1987.pl_PL
dc.referencesBugdol M., Gry i zachowania nieetyczne w organizacji, Warszawa 2007.pl_PL
dc.referencesCialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi, przeł. B. Wojciszke, Gdańsk 1993.pl_PL
dc.referencesDerks L., Techniki NLP w tworzeniu dobrych związków z ludźmi, przeł. J. Mink, Gdańsk 2003.pl_PL
dc.referencesEunson B., Negotiation Skills, Brisbane 1994.pl_PL
dc.referencesFestinger L., A Theory of Social Comparison, „Human Relations” 1954, no. 7, s. 114–140.pl_PL
dc.referencesFisher R., Ury W., Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, przeł. R.A. Rządca, Warszawa 1990.pl_PL
dc.referencesFoa U., Foa E., Resources Theory: Interpersonal Exchange, New York 1980.pl_PL
dc.referencesHogan K. Speakman J., Ukryta perswazja – psychologiczne taktyki wywierania wpływu, przeł. D. Kuczyńska-Szymala, Gliwice 2007.pl_PL
dc.referencesKey W.B., Media Sexploitation, New Jersey 1977.pl_PL
dc.referencesLe Bon G., Psychologia tłumu, przeł. Z. Poznański, Warszawa 1899.pl_PL
dc.referencesMorris D., Magia ciała, przeł. B. Ostrowska, B. Piotrowska, Warszawa 1993.pl_PL
dc.referencesNęcki Z., Komunikacja międzyludzka, Kraków 2011.pl_PL
dc.referencesNęcki Z., Negocjacje w biznesie, Kraków 2011.pl_PL
dc.referencesReimus T., Manipulacje w negocjacjach, [w:] Dni Negocjacji II, red. D. Ogrodnik, Poznań 2005, s. 47–65.pl_PL
dc.referencesRozwiązywanie konfliktów. Teoria i praktyka, red. M. Deutsch, P. Coleman, przeł. M. Cierpisz, Kraków 2005.pl_PL
dc.referencesSchopenhauer A., Erystyka czyli sztuka prowadzenia sporów, przeł. T. Kotarbiński, Kraków 1973.pl_PL
dc.referencesSkała M., Manipulacja odczarowana – 777 skutecznych technik wpływu, Gliwice 2015.pl_PL
dc.referencesTokarz M., Argumentacja, perswazja, manipulacja, Gdańsk 2006.pl_PL
dc.referencesVolkoff V., Dezinformacja – oręż wojny, przeł. A. Arciuch, Warszawa 1991.pl_PL
dc.referencesWinn D., Manipulowanie umysłem: pranie mózgu, warunkowanie, indoktrynacja, przeł. A. Sosenko, Wałbrzych 2000.pl_PL
dc.referencesŻak R., Nie myśl, że NLP zniknie, Warszawa 2016.pl_PL
dc.contributor.authorEmailzbigniew.necki@list.pl
dc.identifier.doi10.18778/1505-9057.48.10
dc.relation.volume48pl_PL


Pliki tej pozycji

Thumbnail
Nazwa:
0_10_129-146-necki.pdf
Rozmiar:
372.9KB
Format:
PDF
Oglądaj/Otwórz

Pozycja umieszczona jest w następujących kolekcjach

Pokaż uproszczony rekord

This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 License.
Poza zaznaczonymi wyjątkami, licencja tej pozycji opisana jest jako This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 License.