Evidence of Effectiveness of Viral Marketing Based on Case Studies

Abstract

The purpose of this paper is to identify the determinants of viral marketing effectiveness, based on case studies of well-known global companies. Six key rules are discussed which, if followed, increase the likelihood that a message will spread virally. For each of the rules were selected examples from the world of business, politics, social media. The article also describes the advantages and disadvantages of campaigns using viral marketing e.g. for Coca-Cola.

Celem artykułu jest wskazanie determinantów skuteczności marketingu wirusowego, w oparciu o studia przypadków znanych firm globalnych. Omówiono sześć kluczowych zasad, które jeśli są zachowane zwiększają prawdopodobieństwo, że komunikat rozprzestrzeni się wirusowo. Do każdej z reguł dobrano przykłady ze świata biznesu, polityki, mediów społecznościowych. W artykule opisano również wady i zalety kampanii z wykorzystaniem marketingu wirusowego np. dla Coca-Coli.