Perswazja a implikacja

Abstract

Autor rozważa pragmatyczne aspekty dyskursów perswazyjnych (w różnych sferach komunikacji, zwłaszcza w marketingu), traktując perswazję jako zachowania językowe o charakterze stymulacyjnym. Proponowana w artykule koncepcja polega na ujmowaniu perswazji jako oddziaływanie werbalne lub niewerbalne na przekonania i postawy adresatów, możliwe jedynie przy zastosowaniu środków pośrednich. Wobec tego decydującą rolę w tym procesie odgrywa argumentacja, oparta na mechanizmach implikacyjnych. Autor rozróżnia dwa rodzaje takich mechanizmów, gdy punktem wyjściowym implikacji jest informacja semantyczna lub informacja pragmatyczna. Obydwa zjawiska są opisywane w odrębnych rozdziałach, z uwzględnieniem materiału empirycznego – ilustracji z zakresu komunikacji marketingowej.